La negociación de un proyecto de inversión a partir de un contrato de buy back

Ángel R. Pérez Bello, Francisca E. Domínguez Arias, Yaima Alonso Castillo

Resumen


Resumen
En el artículo se evalúa la pertinencia de promover un convenio de recompra o contrato de buy back. Este incluye la venta de tecnología por parte de una empresa extranjera a una empresa cubana, y la obligación de recompra de los productos obtenidos por medio de la tecnología suministrada.
Ello favorecerá la exportación de los productos fabricados y permitirá la liquidación del valor de la tecnología obtenida. El convenio tiene algunas facilidades adicionales, una de ellas es el suministro de materias primas que propiciará la continuidad de la producción. En el estudio se emplearon métodos de análisis financiero y técnicas de consultoría; a través de
estos se comprobó que los contratos de buy back proveen financiamiento en condiciones ventajosas, lo que se demostró mediante un análisis de factibilidad financiera que se presenta en este trabajo.

palabra s clave: asesoramineto, finanzas, procesos de negociación.

Abstract
The present paper evaluates the relevance of promoting a buy back agreement. Such includes the selling of technology by a foreign company to a Cuban one; the liability of buying back goods produced through technology supplied. This will favor the export of manufactured products and value settlement of
technology acquired. The agreement provides some additional facilities, being one of them the supply of raw material that will allow sustainability of production. Financial analysis methods and consulting techniques were used in the survey; thus it was possible to prove that buy back agreements provide financing with favorable conditions, such was evidenced through a financial
feasibility analysis introduced in the present paper.

keywords: advising, finance, processes of negotiation.


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